Cuando nos adentramos en el ámbito del marketing digital y la gestión de campañas publicitarias, nos enfrentamos con una serie de métricas y KPIs esenciales para evaluar si estamos alcanzando los objetivos propuestos.
Una de las ventajas más destacables del marketing online es nuestra capacidad para analizar y comprender estos datos en tiempo real. En este mar de métricas, destaca una en particular: el ROAS, o Retorno a la Inversión Publicitaria. Esta métrica, ofrecida por plataformas como Google, nos indica cuánto ganamos por cada nuevo sol, dolar o euro que invertimos en nuestras campañas de publicidad, respondiendo a una pregunta fundamental: si invierto una cantidad determinada, ¿Cuánto recuperaré? Pero, más allá de su definición, ¿Qué hace al ROAS tan esencial? ¿Cómo se compara con métricas como el ROI o el eCPA?
Acompáñanos mientras desentrañamos los secretos del ROAS y su importancia en el mundo del las ventas y de las estrategias de Marketing Digital.
¿Qué es el ROAS?
El ROAS (Return On Advertising Spend) se traduce como «Retorno de la Inversión Publicitaria«. Es una métrica que nos indica cuánto dinero genera una empresa por cada nuevo sol o dolar que invierte en publicidad. De esta manera, permite a las empresas evaluar la efectividad de sus campañas publicitarias.
Importancia del ROAS
El ROAS se erige como una de las métricas más vitales en el panorama del marketing digital. Más allá de ser un simple indicador del retorno directo de nuestras inversiones en publicidad, actúa como una brújula que orienta nuestras decisiones estratégicas. Permite identificar no solo las campañas que están brindando el máximo rendimiento, sino también aquellas áreas donde se podría estar derramando recursos valiosos.
Al descifrar qué estrategias están resonando con nuestro público y cuáles se quedan cortas, el ROAS guía a las empresas hacia una asignación de presupuesto más eficiente. En un entorno donde cada dólar cuenta, tener un ROAS saludable garantiza no solo rentabilidad, sino también una gestión inteligente y estratégica del capital publicitario.
Cómo se calcula el ROAS
Aunque el mundo del marketing puede estar lleno de fórmulas y métricas complejas, afortunadamente, el cálculo del ROAS no es uno de ellos. Si bien existen diferentes opiniones sobre el método exacto para calcular el ROAS, aquí te ofrecemos una fórmula directa y sencilla:
ROAS = (Ingresos / Gasto publicidad) * 100
¿Simple, cierto? Comienza tomando tus ganancias, es decir, lo que has ganado gracias a tus anuncios, y réstale lo que has invertido en ellos. Luego, toma ese resultado y divídelo por tu inversión inicial. Lo que obtienes es tu ROAS.
Supongamos que has invertido S/ 1,000 en una campaña publicitaria. Después de un mes, las ventas generadas por esa campaña suman 5,500 nuevos soles.
Para calcular el ROAS:
- ROAS = (Ganancias – Inversión) / Inversión
- ROAS = (5,500 soles / 1,000 soles)
- ROAS = 5,5, esto significa que por cada sol invertido en publicidad, has ganado 5.5 soles. ¡Un retorno positivo!
- ROAS = 5,5 * 100 => 550
- Este valor indica el porcentaje conseguido
En nuestra agencia de marketing digital nos comprometemos cada día para que nuestros clientes puedan mejorar su ROAS cada fin de inicio de campaña publicitaria.
Diferencias entre ROAS Y ROI
ROAS y ROI (Retorno de la Inversión) son dos métricas esenciales en marketing y finanzas, pero ofrecen perspectivas distintas. Mientras el ROAS se enfoca específicamente en los ingresos generados por cada unidad de dinero gastada en una campaña publicitaria, el ROI va más allá y considera el beneficio neto en relación con la inversión total, incluyendo costos adicionales como producción, logística y otros gastos operativos.
Esencialmente, el ROAS mira directamente a la efectividad de la publicidad, mientras que el ROI proporciona una visión más amplia de la rentabilidad de una inversión en su conjunto.
Diferencias entre ROAS y eCPA
¿No sabes que es el eCPA? es el costo efectivo por Adquisición, ahora que ya sabes sigamos con las Diferencias entre ROAS y eCPA, ambas métricas abordan aspectos diferentes de una campaña.
Mientras que el ROAS evalúa el rendimiento financiero de una campaña al mostrar cuánto ingreso se genera por cada unidad de dinero invertido, el eCPA mide cuánto cuesta, en promedio, adquirir un cliente a partir de esa campaña. En esencia, ROAS nos habla de rentabilidad, mientras que eCPA se centra en la eficiencia del gasto en relación con las conversiones logradas.
Formas de mejorar tu ROAS
En el competitivo mundo del marketing digital, optimizar el rendimiento de tus campañas es crucial. Desde segmentar adecuadamente tu público hasta la estrategia de pujas, existen múltiples tácticas que pueden potenciar tu ROAS. A continuación, exploraremos cinco estrategias esenciales que pueden hacer una diferencia significativa en tus resultados publicitarios.
- Segmentar mejor tu público objetivo: Definiendo con precisión a quién te diriges puede maximizar la relevancia de tu anuncio y, por lo tanto, su efectividad. Un público bien segmentado responde mejor a las campañas.
- Optimizar los anuncios para dispositivos móviles: Asegurarte de que tus anuncios se vean y funcionen bien en móviles puede aumentar la tasa de conversión, ya que gran parte de los usuarios navega desde estos dispositivos.
- Test A/B en creatividades y llamados a la acción: Realizar pruebas A/B te permite comparar diferentes versiones de un anuncio para determinar cuál funciona mejor. Esto maximiza la eficiencia de tu inversión publicitaria.
- Revisar y ajustar la estrategia de pujas: Al monitorear y ajustar regularmente tus pujas según el rendimiento, puedes asegurarte de invertir más en los anuncios que generan un retorno más alto.
- Utilizar retargeting para impactar a usuarios previamente interesados: El retargeting te permite mostrar anuncios a personas que ya han mostrado interés en tu producto o servicio, lo que puede mejorar la probabilidad de conversión.
En definitiva, el ROAS es más que una simple métrica; es un reflejo de la astucia y eficacia de nuestras decisiones de inversión. Al final del día, un ROAS optimizado no solo habla de números, sino del compromiso con la excelencia, la adaptabilidad y la visión clara de nuestras metas. Que cada decisión tomada en publicidad se traduzca en resultados que superen expectativas.
