La brecha entre el marketing digital y el marketing tradicional no tiene fin. Todo emprendedor sabe que ambas estrategias generan buenos resultados considerando el concepto de cada negocio, sin embargo, la era digital se expande como pólvora y la interacción marca-consumidor es determinante para la fidelización, ¡punto extra para el marketing digital!
¿Por qué el marketing digital es más rentable que el tradicional?
Es la pregunta que nos realizamos en nuestra agencia digital, pero, sin ánimos de quitarle méritos al marketing tradicional (conocido como marketing offline), solo centra su mecanismo de acción sobre el producto o el servicio para incentivar las ventas. En cambio, el marketing digital (o marketing online), se vale de su acción para conectar con el usuario y generar una conversión. ¿buscas un servicio de marketing digital? comunícate con nosotros para brindarte toda la información
A continuación te presentamos una lista comparativa de por qué el marketing digital es más rentable que los medios tradicionales:
La segmentación
- Marketing Tradicional: El mensaje va dirigido a las masas. Se estudian aspectos generales respecto a la edad, sexo, ubicación, salario y estudios de la audiencia.
- Marketing Digital: Se estudian los intereses, comportamiento en medios sociales y características demográficas más específicas de la audiencia. El mensaje va dirigido a segmentos selectos.
La comunicación
- Marketing Tradicional: Es unidireccional y lineal. El usuario es pasivo y no tiene la capacidad de generar una respuesta hacia la empresa. Promueve un mensaje mediante los medios masivos para influir en el comportamiento de compra del público.
- Marketing Digital: Es bi-direccional e interactiva. Genera relaciones con la empresa y los clientes. Promueve la credibilidad entre los consumidores. La empresa establece conversaciones y satisface las necesidades del público.
El posicionamiento
- Marketing Tradicional: La presencia de una marca se debe al uso de canales tradicionales como la prensa, la radio, la televisión, los eventos, las exposiciones y las conferencias así como los anuncios o el material impreso P.O.P.
- Marketing Digital: La presencia de una marca se debe al Internet y al uso de canales digitales como las redes sociales, el e-mail marketing, un buen diseño de páginas web, los blog corporativos, las aplicaciones y las tiendas online.
La rentabilidad
- Marketing Tradicional: El empresario contrata espacios publicitarios en los medios de comunicación o en vallas lo que supone grandes inversiones de dinero y tiempo.
- Marketing Digital: El empresario contrata a una agencia de marketing digital que le genere propuestas acorde a su negocio y a su presupuesto.
La publicidad
- Marketing Tradicional: Los anuncios tienen horarios y lugares determinados. Tarda en generar clientes y compradores. La publicidad es invasiva y llega a una audiencia que no solicitó la información de la marca.
- Marketing Digital: Tiene mayor facilidad para generar compras a un solo clic. La publicidad es menos invasiva y llega a una audiencia específica que tiene confianza en la marca.
La medición
- Marketing Tradicional: Los resultados no siempre son cuantificables porque va dirigido a las masas.También se centra en el diseño de encuestas offline para estudiar el mercado, medir el comportamiento del cliente y estudiar las opiniones acerca de la marca con resultados en un tiempo prolongado.
- Marketing Digital: El impacto de los medios sociales; la web 2.0 y 3.0 se mide en base a las estadísticas obtenidas en las campañas digitales. También se centra en el diseño de encuestas online para estudiar el mercado, medir el comportamiento del usuario y estudiar las opiniones en las plataformas sociales con resultados de forma inmediata.
La fidelización
- Marketing Tradicional: Las estrategias y el plan de acción va orientado a sus ventas.La marca es de difícil acceso para el comprador, se preocupa por impulsar su misión y visión sin atender las sugerencias de los compradores.
- Marketing Digital: La marca deja de ser “intocable”, preocupándose por escuchar las necesidades de su comunidad, lo que mejora la conexión con la audiencia.
Ventajas y Desventajas del Marketing Digital y el Marketing Tradicional
| Ventajas | Desventajas | |
| Marketing Digital | Es rápido y eficaz al momento de mostrar resultados. La audiencia puede tener mayor interacción. Su adaptación es rápida, ya que se acopla al consumo de las personas. | Solo pueden acceder a esta herramienta aquellos quienes tienen acceso a Internet. |
| Marketing Tradicional | Cuenta con un mayor alcance, ya que su audiencia es amplia. Hay un contacto directo (físico) con el prospecto, lo cual establecerá una buena relación con el cliente. Las campañas de prueba como degustaciones o servicios gratis hacen sentir al cliente como un «consumidor de honor» lo cual, lo hace sentir importante. | Lleva más tiempo medir su impacto. No es posible corregir errores u optimizar campañas si se nota una oportunidad para hacerlo. Necesita más inversión económica. |
Características del marketing digital y el marketing tradicional
Cada una de estas corrientes aborda medios, acciones y recursos diferentes que convergen en un mismo punto: el posicionamiento de marca. Veamos cuáles son los elementos a tomar en cuenta:
Las 4C del marketing digital
- Contenido: La creación de un contenido de valor depende de una investigación, de saber escuchar, de interactuar y de conocer a los consumidores de tu marca. El “contenido es el rey” siempre y cuando responda a los intereses de la audiencia.
- Comunidad: Una comunidad se construye a pulso, con contenido de calidad. Los usuarios que visiten o compartan información de tus redes sociales o de tu website se deben sentir identificados con el contenido. No creas en cuentas con millones de seguidores; crea una comunidad que se interese en tu mensaje como marca.
- Conexión: El mensaje debe ser el mismo en las redes sociales pero adaptado a las características y funciones de cada una. Estructura ese mensaje según el lenguaje, el contexto, la comunidad y la interacción de los canales digitales.
- Conversación: Preocúpate por el feedback con tu público. De nada sirve impulsar un mensaje sino se obtiene una respuesta. Escucha las sugerencias, conversa y gánate la confianza de tu comunidad.
Las 4P del marketing tradicional
- Producto: Define la tipología de tu producto como el tamaño, el peso y el empaque. Además, determina cuál será el medio, el tiempo y la entrega del producto.
- Precio: Evalúa la materia prima que se invirtió para la elaboración del producto y realiza un estudio de mercado para entonces fijar el costo definitivo.
- Plaza: Selecciona cuál será el lugar y el canal para promover la venta y la distribución del producto.
- Promoción: Escoge cuáles serán los medios tradicionales para promocionar el producto.
¿Por qué invertir en el marketing digital?
- Los contenidos y anuncios prevalecen con el paso del tiempo. Por lo general, puedes modificar el mensaje cuantas veces sea necesario sin generar costos adicionales.
- La publicidad por Internet no contamina.
- Es accesible para los usuarios y económico para las empresas.
- Toma en cuenta la opinión de las comunidades.
- Las estrategias que se desarrollen son medibles. Aunque no tengas una sede física las estadísticas y tus campañas arrojarán datos importantes. ¡Analízalas!
“Internet convirtió lo que solía ser un mensaje controlado y unidireccional en un diálogo en tiempo real con millones de personas”, dijo Danielle Sacks de Fast Company.
Leyendo la cita anterior, no se trata de hacer mella del marketing tradicional sino que coexista con el marketing digital. En un mundo 2.0 y 3.0 tu negocio debe tener presencia en Internet, debe alcanzar grandes estándares en el mercado online a precios accesibles.
¿No sabes por dónde empezar?
Envíanos tus datos y con gusto te podemos orientar sobre tu mejor estrategia digital
