La publicidad siempre ha sido clave para que una empresa llegue a su audiencia y así destaque entre la multitud. Con tantas marcas que existen actualmente, sin una estrategia publicitaria adecuada, es muy sencillo pasar desapercibido. Si lo que buscas es mejorar tu posicionamiento frente a tu consumidor, lo primero que debes aprender es cómo crear estrategias publicitarias de manera efectiva.
¿Qué son las estrategias publicitarias?
Una estrategia publicitaria es un plan detallado que las empresas utilizan para promocionar productos o servicios con el fin de atraer a su público objetivo. Estas estrategias varían ampliamente y pueden incluir desde campañas digitales hasta medios tradicionales que aún siguen activos como la televisión y la radio.
Sin embargo, el medio digital es el que mayor impacto genera actualmente, ya que permite llegar exactamente al tipo de público que le conviene a tu empresa. Además, puedes crear estrategias pagadas y orgánicas.
Pasos para crear tus estrategias publicitarias
Identifica y segmenta a tu audiencia
El primer paso en cualquier estrategia publicitaria exitosa es conocer a tu audiencia. ¿Sabes exactamente a quién le estás vendiendo? Saber esto te va a permitir elegir el medio por donde hacer tu publicidad. Puedes utilizar herramientas digitales como Google Analytics y Facebook Insights para segmentar a tu público por edad, género, intereses y más. Ten siempre presente que conocer a tu público te permite personalizar tus mensajes, lo que se traduce en mayores tasas de conversión.
Crea tu estrategia publicitaria en redes sociales
Las redes sociales son un pilar fundamental de las estrategias publicitarias hoy en día. Debes saber que si alguien escucha sobre tu marca, inmediatamente te buscará por Facebook, Instagram o Tiktok. Esto quiere decir que es sumamente necesario tener una cuenta en estas redes y, además, publicar contenido de interés de manera continua.
Facebook, por ejemplo, sigue siendo una de las plataformas más poderosas para la publicidad y su sistema de segmentación avanzada te permite llegar a audiencias específicas con gran precisión.
Además, si tu marca es visual, puedes aprovechar los beneficios que te ofrece Instagram y si quieres llegar a un público joven, entonces tus fuerzas publicitarias deben estar en Tik Tok.
Por otro lado, si tu negocio es B2B, LinkedIn es la red social ideal para llegar a profesionales y empresas pueden convertirse en tus clientes potenciales. Sus anuncios son eficaces para generar leads cualificados. Te invitamos a revisar las estrategias de redes sociales para que tengas una visión más amplia del plan que puedes implementar.
Invierte en una página web
Si tienes mayor presupuesto, es recomendable invertir en la creación de una página web y según tu negocio, puedes crearla por Shopify o a través de una plantilla en WordPress. Este paso es fundamental si tu objetivo es aparecer en los buscadores de Google de manera orgánica o pagada.
Google Ads es el rey de la publicidad PPC, ya que aparecer en los primeros lugares de los resultados de búsqueda puede aumentar significativamente tu visibilidad. En este modelo, solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Si no quieres invertir en publicidad, lo que debes hacer es hacer una estrategia SEO para que logres un posicionamiento orgánico.
Aplica estrategias de Content Marketing
El marketing de contenidos consiste en crear contenido útil e interesante para tu audiencia. Algunos de los contenidos más comunes son los artículos en blogs, videos o reels en redes sociales, así como también infografías llamativas para explicar algún proceso, como el proceso de tostado de café, en caso tu marca sea de este rubro.
Como mencionamos en el punto anterior, el SEO es clave en cualquier estrategia de contenido. Es por eso que debes usar palabras clave relevantes, optimizar los títulos y asegurarte de que tu contenido sea fácil de leer. Incluso, en redes sociales es importante el uso de keywords en los copys y hashtags.
Crea copys atractivos que generen conversiones
Un buen copy es crucial para captar la atención de tu audiencia. Utiliza un lenguaje claro, directo y hasta puedes ser gracioso si este tipo de comunicación se presta para tu negocio. Principalmente, destaca los beneficios de tu producto y emplea un tono que resuene con tu público. Las CTAs (llamadas de acción) son esenciales para guiar a los usuarios hacia la acción que deseas que realicen, ya sea comprar, registrarse o contactar contigo.
Apuesta por el email marketing
El email marketing sigue siendo una de las estrategias publicitarias más efectivas para llegar a tu audiencia de manera directa, pues ofrece una alta tasa de retorno de inversión (ROI) y es ideal para campañas de fidelización. Es decir, funciona con clientes que ya compraron tus productos o servicios y deseas que sean compradores frecuentes.
El éxito en email marketing depende de personalizar tus correos, mantener una frecuencia adecuada de envíos y ofrecer contenido valioso que motive a tus clientes a comprar.
Recupera clientes con el remarketing
El remarketing te permite volver a mostrar anuncios a personas que ya han interactuado con tu sitio web o redes sociales. Esta es una excelente forma de mantener tu marca en la mente de los consumidores y aumentar las conversiones. Una de las estrategias más efectivas es enviarles algún cupón de descuento o algún mensaje con una mejor promoción para que se animen a completar la compra.
En resumen, las estrategias publicitarias son la columna vertebral de cualquier campaña de marketing exitosa. Lo más importante es conocer a tu audiencia para que la estrategia que planees genere el mayor impacto posible. Con el apoyo de una agencia de marketing, definitivamente podrás tener la seguridad de obtener los resultados que buscas. Además, debes tener presente que mantenerse actualizado con las últimas tendencias y tecnologías es fundamental para mantener la competitividad de tu marca.
